驻点招商工作总结
一、活动安排
(一)赴地区开展招商引资活动
活动内容：针对等地机电、电子、光伏等高科技产业和等地服装、电子电气、先进制造业优势，采取登门招商、以商招商等方式，突出承接电子和机电产业转移项目对接洽谈。组织市、县、区、东城区、中原电气谷等产业集聚区和相关企业就纺织服装、电力装备、电子电气等产业进行项目对接。
方法步骤：
第一阶段(7月下旬)：谋划准备阶段。各县(市、区)、各产业集聚区立足产业发展规划，针对地区产业特点，精心谋划一批产业关联度高的项目，加强项目论证和包装，集中对外推介。
第二阶段(7月底至8月18日)：小分队项目对接阶段。各单位要组织精干专业小分队赴进行驻点招商，对已投资客商进行回访。
第三阶段(8月20日前)：集中推介暨合作项目签约阶段。在项目洽谈对接的基础上，由市领导带队赴该地区举行集中推介和合作项目签约活动。
(二)赴地区开展招商引资活动
活动内容：突出高新技术产业()、承接出口产业转移项目()、电子产业()、陶瓷产业()和家电业()的对接招商。利用市政府驻办事处、商会等驻外机构和商协会组织，广泛开展以商招商。组织市、市、中原电气谷、经济技术开发区等产业集聚区和相关企业就电力电子、装备制造等产业进行项目对接。
方法步骤：
第一阶段(7月下旬)：谋划准备阶段。各县(市、区)、各个产业集聚区立足产业发展规划，针对地区产业特点，精心谋划一批产业关联度高的项目，加强项目论证和包装，集中对外推介。
第二阶段(7月底至8月18日)：小分队项目对接阶段。各单位派出精干专业小分队进行驻点招商，对已投资客商进行回访。
第三阶段(8月20日前)：集中推介暨合作项目签约阶段。在项目洽谈对接的基础上，由市领导带队赴该地区举行集中推介和合作项目签约活动。
(三)赴地区开展招商引资活动
活动内容：利用在资本、信息、贸易物流、高端服务方面的优势，承接产业转移，加快我市产业转型升级。组织市、市、县、县、县、东城区、中原电气谷等产业集聚区和相关企业就商贸物流、电力装备、纺织服装等产业进行项目对接。
方法步骤：
第一阶段(7月下旬)：谋划准备阶段。
第二阶段(8月初至11月上旬)：小分队项目对接阶段。前期依托沿海部分城市港商商会进行项目对接，视情况赴进行项目对接。
第三阶段(11月中旬)：集中推介暨合作项目签约阶段。
(四)赴地区开展招商引资活动
活动内容：利用当地发展较好的电子元器件、IT、餐饮、农产品等产业优势，引进先进技术、人才和品种，嫁接我市产业企业，推动我市产业转型升级。依托中华两岸连锁经营协会、青年企业家协会等组织，加强与民间商协会的联系，广泛进行邀商和项目对接工作。组织市、市、县、县、新区、区、经济技术开发区和相关企业就生物医药、电子元器件、食品加工、光电等产业进行项目对接。
方法步骤：
第一阶段(7月下旬)：谋划准备阶段。
第二阶段(8月初至12月上旬)：小分队项目对接阶段。前期依托沿海部分城市台商商会进行项目对接，视情况赴进行项目对接。
第三阶段(12月中旬)：集中推介暨合作项目签约阶段。
二、组织机构
为确保各项工作的落实，市政府成立赴重点区域小分队招商工作领导小组，市长任组长，常务副市长、副市长任副组长。市商务局、市发展改革委、市工业和信息化局、市财政局、市台办、市外侨办为成员单位。领导小组办公室设在市商务局，具体协调小分队招商有关事宜，市商务局局长任办公室主任。
三、工作措施
(一)加强组织领导。各地、各有关部门、各产业集聚区要充分认识赴、、、等地区开展小分队招商的重大意义，深入调查研究，周密制订方案，精心组织实施。主要领导要抽出专门时间，研究招商方案，参与项目洽谈对接。
(二)明确组织形式。各地、各产业集聚区派出的专业招商小分队，原则上由熟悉经济和招商工作的人员组成，人数36名，由招商部门负责人带队。严禁一轰而起、图形式、走过场。
(三)强化项目运作。要结合产业发展和城市建设要求，在先进制造业、农业、文化旅游、城市基础设施、商贸物流等方面，精心谋划、筛选一批招商项目。要有针对性地选择重点城市，依托驻外机构、商会以及当地港商、台商协会，进行项目推介和对接，力争签约一批、对接一批。要采取联审联批、无偿等措施，不断优化投资环境，加快签约项目推进步伐。
(四)创新招商方式。要转变招商理念，努力变政府招商为企业招商;要充分利用已在我市投资的客商资源，驻外机构、商协会和中介组织，开展以商招商、委托招商等形式多样的招商引资活动。
驻点招商工作总结
根据省委省政府统一部署，结合省驻深招商分队要求，贵安新区第三批招商工作有序开展，现将11月份工作情况总结如下：
一、工作开展
10月19日-11月22日，贵安新区驻深招商工作队共计拜访企业11家，拜访商协会3家，赴黔考察3家。以上均为去重数据。
二、工作措施
一是拜访企业。以大数据中心、电子信息、高端装备制造、数字经济等高科技产业作为重点发展产业，有的放矢，做到精准拜访。
二是做好回访工作。从第二批拜访企业中筛选优质企业、意向企业进行回访，第三批招商人员为第二批原驻深人员，具有与企业建立良好关系的优势，经过多次回访，了解企业需求，解答企业疑问，提升企业投资信心。
三是与后方对接，争取前方生活保障。经与后方多次沟通对接，将6月-12月半年房租解决，并按实际出勤天数、工作日志内容形式报销驻深队员津贴补助，办公用品报销在进行中。
三、存在的问题
一是后方对驻深招商不够重视。新区部分单位、部门重组，某些部门甚至不知道驻深招商工作内容，导致前后方对接困难，尤其针对赴黔考察企业，相关职能部门不配合、不重视，导致企业感到不热情、不周到，介绍政策不统一、不清楚，协调机制不畅通、无章法。对驻深招商工作，出现前方努力加柴、后方轻易灭火，打击驻深招商队员工作积极性。
二是驻点招商队员积极性不高。经过第二批历时近四个月驻深招商，加上与后方对接不畅，部分队员有些消极思想，拜访企业敷衍了事，积极性不高，导致招商成效不明显。
三是个人资源枯竭。自第二批驻点工作开始，队员用熟人招商、亲友招商、老乡招商等方式寻找资源，目前个人资源已用尽，拓展的大部分企业不符合新区主导产业要求，因此存在个人资源枯竭，无企业拜访的现象。
四、下一步工作打算
一是围绕新区重点产业招商，强化成效落实。进一步加强针对性拜访对接企业和协会，按照产业政策导向和产业规划布局，瞄准重大项目招商。前方对接联络、推介宣传，后方资源共享、全力配合，争取推动落地一批与新区同发展、共盈利的项目。
二是以深圳为中心，拓展周边资源。新区驻深队员在深圳资源接近枯竭，通过贵州省在深圳举办的推介会、广东省本土商业活动等方式拓展资源，如11月省大数据局在深圳举办大数据推介会中，经引荐，与参会企业联系对接并进行了初次拜访。通过第二批招商工作基础，扩大招商面和招商成功率。加强回访，特别是意向企业跟踪回访，邀请企业赴新区实地考察。
驻点招商工作总结
一、主要工作成效
在出发之前，联络处就对今年主要工作进行了谋划和安排。*月*日，联络处*人抵达*的当天，就边安排衣食住行边开展了工作，做到工作、生活两不误。两个月来，积极主动地与*客商联系、接洽和座谈，并远赴*、*等地拜访客商，宣传我们的招商政策，产生了较好的效果。
一是加大宣传力度，提高*的知名度，扩大影响力
在*人和*客商中，知道*的人很少，了解*的人就更少。我们在*的首要任务就是宣传*，展示自己。我们不等不靠，做到腿勤、嘴勤，四处出击，足迹遍及了*多家企业，拜访了近*位客商。我们一方面向他们宣讲*的地理位置，历史文化底蕴，另一方面给他们播放宣传片，增加他们对*的感性认识。在宣传中，我们把*当前经济发展状况和发展前景始终作为重点进行了推介，取得了明显成效。他们纷纷表示一定要抽出时间去*实地看一看。
二是注重服务质量，使来*考察客商满意而归
我们本着诚心邀请、周密安排、热情服务、有礼有节的原则，认真做好接待工作。*月*日，以*、**先生为首的*人考察团来*考察。*月*日，*集团核心企业---*置业有限公司董事长*先生也应邀来滁进行了考察。
从反馈的信息表明，*客商对*的区位优势，税收优惠政策和基础设施建设情况非常满意，也对我们的盛情接待和服务给予了高度评价，表示一定要在*投资兴业。据初步统计，*先生等欲联合在*兴建*工业园区，引进*制造和出口服装加工以及机电产品制造等项目，远期计划引进鞋类成品制造和配套辅料生产等项目，现已进入筹划阶段。*先生则在房地产项目和*原料加工及成品生产等项目上下定决心，要在*投资办实业，并且前期工作已经展开。
在实际工作中，我们坚持两手抓，即：一手抓招商，一手抓管理，并把管理寓于招商活动的每一个环节，使二者有机地融合。大家出门在外，远离组织和家人，难免会出现意外或安全、治安等事故。为此，我们制订了《招商*局日常管理制度》，从组织纪律、学习汇报、行为准则、精神面貌等方面作了具体规定，要求在外期间必须严格遵守。我们还根据区招商引资工作经费管理规定，制订了管理细则，对报销范围、报销程序、和票据取得等进行了进一步明确。此外，为方便开展工作，我们还利用现有资料，对我区招商引资的承载条件和政策规定进行了系统归纳，使之完善、适用，一目了然，提高了招商工作的效率。
二、工作体会
我们开展招商工作只有短短的两个月，时间不长，主要体会是：
一是招商引资工作必须要有很好的介绍人。没有介绍人的引荐，想要打开局面是非常困难的。在沿海发达地区，全国各地驻点招商的人比比皆是，眼花缭乱的招商广告满天飞。*也不例外，早几年，*有实力的大企业能出去的都已经走出去了，现在剩下的中小企业由于融资和信息不对称等原因，又使得他们不敢贸然出去投资了。在此情况下，介绍人的作用就显得尤为重要。我们这次在*，之所以能打开局面，根本原因就是有一位关键的介绍人。他就是*同志，也是*人，在*时和在*经商的很多*人结识，并成为了好朋友。正因为xxx同志的多方协调，主动牵线搭桥，使我们来到*后的工作得心应手，彻底打消了我们原先估计在*无商可招的疑虑。
二是依商招商的理念紧抓不放。我们和商人是两个不同的群体，他们中有的人对政府的诚信度认知是不高的。在和他们打交道的过程中，我们即使诚心实意地说一百遍，还不如他们圈内人说一句管用。所以，我们就抓住他们这个特点，紧紧抓住几个关键人物，全力公关，首先说服，然后由这几个人去做其他人的工作，从而起到了事半功倍的效果。我们现在在谈的项目就是采用的这个办法。全国其他地区在*招商时，有很多也是打着本地已有**落户等口号以吸引投资。这种依商招商的理念应该是切实可行的工作思路之一。
三是滁州土地供应量的减少将会增大招商难度。据了解，我市今年可利用的土地计划是*亩，僧多粥少的局面已经形成。就目前我们在谈的建立*工业园区项目来说，因需要大量的土地，致使实施的难度必然加大。可见，过去我们作为优势之一的土地资源将有可能变为瓶颈。改革传统的招商观念，变重数量为重质量，变招商为选商将是最好的出路之一。
三、工作建议
工作中，我们也遇到一些需要区里能给予解决的问题。
一是招商引资的软件资料缺乏统一规范的整理。我们在与客商洽谈的过程中，对
*年上半年招商引资工作总结
方也给我们提出了类似的建议。我们拿出来的资料一大堆，分散、凌乱、不系统、不规范，而生意人的时间紧张，他不可能像看小说那样去慢慢翻看你的资料。对照我市其他县市的宣传资料，我们和人家的差距是非常明显的。
二是必须要对招商人员进行针对性的系统培训。在实际工作中，客商偶尔会向我们咨询一些很细致或是很专业的问题，往往使我们措手不及，毕竟不是我们过去本职工作内容而知之甚少。因此，建议区里一定要在适当时机对外出招商人员进行系统培训，内容要丰富细致，知识面要宽，否则将直接影响对外形象和招商效果。
三是招商经费拨付要及时，手续应简化。今年经费的筹集改为区财政分批直接拨付，这本身是好事，但在实际操作过程中，也产生了资金到位不及时，领用手续烦琐的问题。为节省开支，有时我们只能缩小工作范围，尽量在市区活动，少去或是不去周边地区。同样因经费问题，也耽搁了一些行程和计划。有时候，我们还不得不自己掏钱垫付。
四、下一步工作安排
下一步工作，我们将继续保持高昂的工作激情，按照既有的思路，扎实工作，努力实现零的突破。具体事务有:
一是安排好*客商来滁考察、洽谈事宜。*月份，**先生将来*洽谈*北侧300亩土地开发和兴建五星级酒店项目。温籍**先生将陪同台商来*洽谈出口服装加工基地项目。
二是协助*做好在*建立*工业园区项目的前期筹划工作。
上一篇：国有企业产权登记工作总结三篇
下一篇：返回列表
