6年多的外贸工作生涯----烂泥在2019年9月30日终于按下了暂停键。
这些青春岁月在同一家公司，从助理-业务员-客户经理-区域经理，成长起来了，虽然用了很长的时间（此处应该给前公司老板，领导们，还有同事们和信任泥的客户们，无尽的掌声，是他们成就了泥，认同了泥；））。
看看旁边那些10年，15年的员工，泥有时会想，天啊，这简直就是一辈子了...人是不是只能在同一个地方成长？当时的烂泥带着一连串的疑问，打开了这本《远见》，关于职业生涯规划的书籍，最后选择了从上一家公司毕业。还记得《远见》里面最触动的要数4个黄金问题，烂泥反复问自己，反复分析，当时的泥选择飞去了土澳继续思考。现在疫情归国后，泥也趁机反思下这6年短暂的外贸生涯，好确认自身的优势&偏好，积极探索新的工作&生活模式，来个弯道超车。
1.我是否正在学习和成长？
上一份工作，年轻的时候，泥觉得很开心，因为外贸知识对泥而言都是新的，本专业根本就不是外贸或者英语。泥每天都在知识爆炸中挣扎，需要学习外贸物流/报关/公司流程/产品知识/销售营销技巧，尤其是如何跟客户打交道，如何参加展会，如何将生意从1增长到100等，还被领导经常提醒要练英文（口语/邮件英语）...
每过半年，领导只要看到泥成长起来，就会增加新的任务，新的挑战，把不同级别的客户给泥跟进/开发。当时泥有感觉自己在成长，也很庆幸有师傅拉扯自己进步，即使泥有点笨，成长的速度有点慢，但是方向总算是向前的。
到了2019年，泥越发迷失，常常会问自己要不要继续，要不要留下，还能学到什么，还能怎么突破，自己有没有独立能力-诸如此类；当然烂泥很喜欢跟客户聊天，也觉得帮客户完成每一个项目很有成就感，但是考虑到再也没有新的刺激点让泥迅速拔高之后，茫然了。
2.我是否正在对某些人、现在的公司，乃至整个社会拥有影响力？
从一个一无所知的愣头青/小透明，到可以统筹内部一定资源，对接外部客户的经理，成长为客户称赞的“Rockstar”，6年多的积累与奋斗，换来客户们的高度认同。有时泥觉得这6年多好难过，会有沮丧到想放弃的时候，会有因为委屈躲在厕所哭泣的时候，也会有跟内部讨论到气疯的时候；有时也觉得这些年也挺容易过去了，还有支持自己的同事，领导，一起出生入死的伙伴，其实并不孤单。
起码泥坚持到底的精神，还是影响到这些同事&伙伴，愿意陪着泥一起努力&争取；起码泥的尽心尽力为客户的态度，作文www.fwwkw.com还是影响到客户对泥，乃至对公司的印象。还记得那个客户说，A供应商只会说Yes,Yes,OK都能解决，结果问题原封不动，B供应商只会说出问题点，但是从来不会跟他一起解决，唯有泥当时所在的公司，指出了问题，真的就像合作伙伴一样竭尽全力去跟他一起思考&实践解决问题的办法。
他说当时的泥就像一个superstar，在公司里忙得像个陀螺一样，啪一下子将他想要的东西都统筹好，让他有产品可卖。（先不谈产品怎么样，至少那个当下itwentthrough）
原来真心付出，是真的有回应的，客户也是能体会到的。当初一切的痛苦&烦躁-在那刻泥会觉得值了。
3.我体验到乐趣了吗？
跟客户聊天，在展会认识新的客户，在客户面前介绍公司新品，引导客户下单的过程，是个有意思的博弈。有时候可能只需要2~3个月甚至更短时间，有时候可能是9个月，甚至2~3年的社交关系积累与沉淀。这种乐趣，很考验一个人的耐心，是否沉得住气，也很考验一个人的复盘能力，也会影响人的心态-是否愿意从头再来/坚持到底。
毕竟就算客户拿了样品，也未必下试单，就算下了试单，也未必下小订单；即使有了小订单，也未必销量过千万。还得看渠道，营销手段，市场区域，跟客户的关系好坏，项目开发的难度等。
在不断地跟客户循环往复相互交流中，在多个展会了解新品趋势中，开始了解客户偏好/脾性，了解行业信息，不同国家/区域的习俗文化，这些都是烂泥觉得有趣的地方。甚至这个客户并没有跟泥下什么单，但是聊得来，没准他/她的转介绍成就了一份订单。这种未知的惊喜让泥体验到了无穷的乐趣。
4.我是否得到适当的奖励，并创造了经济价值？
烂泥经常自嘲，自己就像统一方便面，加量不加价。奖励还是有的，起码国外的参展机会都是领导们给予的。至于薪酬，不好说。有时在巨大经济价值的项目里，反而看不清自己的价值在何方。
以前有个客户问泥，一个200w美金的项目，泥可以得到多少提成/薪酬，很惭愧，泥不知道.不是因为谦虚，而是因为当时只是个普通的业务，不知道提成怎么计算，就算有薪酬表，也不是很理解。这种不知道自身价值跟公司经济价值有什么联系的懵逼情况下，也容易丧失动力。
离开之际，表到了泥手上，知道薪酬如何计算后，依然有点挫败。即使奖励可能是适当的，困于自身发展瓶颈，导致那时的薪酬竟成了泥的封顶线。跟日益增长的欲望相比，当时的奖励对于一条单身狗，也只是刚刚好，但是对于未来将要成家的泥而言，可能远远不能满足。（泥希望未来的家人/孩纸能看过泥看过的世界，能享受泥能享受的生活-）哈哈，人还是要有梦想，万一实现了呢？）
5.烂泥的寄语
根据《远见》的理论，一般人的职业生涯至少45年，每15年为一个阶段，第一个15年是强势开局-吸取知识，找寻自己所爱的工作/行业阶段；第二个15年是聚焦长板，将所爱发挥到极致的阶段；第三个15年是可持续发展-找到一个可以稳定到60~70多岁的工作阶段。
烂泥从23岁开始工作，才过了6年多，还在第一个15年里找寻热爱工作，不断学习积累的阶段。世上90%的人都不知道自己喜欢什么，烂泥曾经也是，刚毕业，只知道自己喜欢有外语的地方-谢谢引路人带泥到海外事业部，后来领导问泥选Marketing还是做sales,泥选择了做外贸销售；离职后在土澳农村做过了一些体力活，发现还是销售比较适合自己（哈哈，本人手比较笨）。
现在的公司，烂泥比较认同的是，在这里能学到东西，能帮到人，赚到钱（疫情之下比较现实的关键点-）），锻炼了与人交流的能力，尤其是中国人，哈哈...烂泥更希望从新公司学会独当一面的能力，用更快的速度成长为一个出色的营销顾问-无论是中文还是英文，成为世上知道自己爱什么的10%。
唠唠叨叨反思了自己短暂的外贸生涯，暂停是因为发现瓶颈，希望找到新的突破口，也许会做得更好，也许不会，起码踏出舒适圈第一步了，生活/职场就是见招拆招，给自己加油。
不忘初心，方得始终，初心易得，始终难守。也希望各位怀揣赤子之心，可以找到所爱的工作/行业，在自己擅长的领域坚持到底，闪闪发光：）最后送上Gala的追梦赤子心，共勉。
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