招商工作心得体会
参加招商工作一年多了，对招商工作也有点不成熟的想法。
经济发展，社会才能进步。经济发展才是硬道理，经济发展了，城乡矛盾、社会矛盾才能解决。招商工作就是经济发展的助力。南方在招商时往往是依托市场、环境和政策扶持。我们在招商工作时，除了依托土右旗优越的区位交通优势，丰沛的水资源和电力资源，还应该强调市场，土右旗面对的市场不单单有金三角，还有中国北部，蒙古国、俄罗斯甚至包括东欧。京包铁路也是第二亚欧路桥的一部分。有市场企业就有钱赚，有钱赚才会落地投产，为我旗经济发展做出贡献。
在招商引资工作中还应该注意民生。大企业的优点不需赘述，但是因为大企业投资大，投资期也比较长，面临当今复杂多变的国内国际形式，长的投资期意味着高风险。企业有可能暂停或终止投资，这样损失的就是土右旗人民的利益。我们不如把重点放在可以迅速产生效益的小企业上，注重小企业对民生、就业等方面的利好。我旗一直是农牧业大旗，我们完全可以做精品农业来获得高收益、高社会效益，而且没有污染。大打有机牌，让农民得到实惠，让百姓得到益处，让土右成为品牌、
在以后的工作中，我会更加注重团队合作，更加注重企业的发展潜力，更加注重项目对土右宏观的影响。做好人，做好招商引资排头兵。
招商工作心得体会
为了取得成功，你必须有勇气打破边界，进军自己无权进入的行业和领域。谨慎做出决策：每一个微小的行为都有可能对其他人造成深远的影响，无论好坏。从事招商工作几年有如下几点感悟：
1、以资源换项目：之前是以市场换技术，比如中国汽车业，都是中国的消费市场，换合资企业，当然技术得到多少，不清楚；现在是以资源换项目：你想投资本地的风场么？可否请你来我们这里建一个风电设备的企业呢？
2、瞄准搬运工：有个企业，原料在北方主产地收集，拉回广东，只要简单加工，就可分装上市销售，而且是卖全国关键是：成本，即买原料和卖产品的物流成本，都搭上了，为何没在北方或原料主产地建个场呢？原料提供商没品牌。那原料提供商是否可以给下游企业贴牌生产呢？于是问题解决了
3、新建第二基地：有个酱油厂，原料从东北运来，再卖向全国的千家万户。问，工艺、原料、技术------是不是有特殊的要求？都不是。紧接着做大了，地不够用了，需要个第二基地，条件是：税收留到总厂总部。也合算！
4、新面子工程区、市的关系一直难搞，很多市把区的权利和职能都剥夺了，区面对这样的爹，毫无办法。地没了，企业需要外迁。区里要求：企业可以迁，但税收留本地。兄弟们没什么真正的办法和职能，只能靠面子：乡里乡情的，总部就别外迁了
5、招商先扶商一老板考察县市环境：先看他的同行（同类企业）怎么样：如果活的很好，多一个不算多，如果很难，就不来了。企业家说：先把本地的企业搞活、搞火，本地的都活不下来，招个屁的商啊！
6、成本倒逼投资腾笼换鸟，污染的、耗电大的、没什么技术含量的，一律迁粤北，并给奖励给新开发区4亿，不签就限电。其实，不好招工人了，现在二代农民工，可是挑三拣四的。
7、做酱油比做电脑好此话出自一个地级市的书记：想当初，土地出让给做酱油，大家心疼，没想到现在每年2亿以上的税收。做电脑的，竞争太厉害了，越来越集中到郭台铭之类的大企业。按税收和土地的回报计，就是这句结论。合适就好！
8、招商实际是招什么？一般说是企业。但企业家不这么看，没有同类的，市场肯定不发达，不去----招商就是招产业；买个螺丝，得跑几百里，不去----招商就是招产业集群；没有个特别知名的品牌难以配套，傍不上大款，不去----招商就是招名优产品。
9、提前培训，中专先行因有华东理工大学和景德镇陶瓷学校，佛山开始了陶瓷业的创业。由于90%的学生留到佛山，良性循环，不断做大。企业家建议县市：想招商？先搞好转业培训，最好中专先行，技校也可以。企业家甚至愿意捐助职业学校。
10、填补空白还是同类扎堆为了显示市场巨大，县市愿意打出填补市场空白的招牌，邀请企业入驻。企业家的胃口是：愿意同类的企业扎堆，好生存。单打独斗听起来市场独家垄断，实际死得很惨，都没有形成市场。这样看来，市县自认为的优势和企业的需求完全反了。
11、PPP的市场太大了。多用于很多非经营性基础设施建设。受欢迎是因为政府变相的融资，特别是基础设施落后的地方。还有一个潜台词：不用给企业钱，用土地置换。接着地也有下家了。皆大欢喜。
12、招商引资的最大政策变数土地！土地指标！土地的建设用地指标！这是制约县市招商的最大问题。企业来了，没地！之前的升级改造？没地！特别是土地指标的调用：由之前的各县自己用变为以地级市统筹用之后，县里招商就更没有积极性了！
13、先配套，再招大商。佛山南海，五金和汽配很完备，一些著名的招商大成果，比如一家大型汽车公司上百亿的投资。他们看重什么呢？看重他那里的配套生产能力。所以这个优势是其他地方少有的，这样的招商，对企业不得不动心。
14、重引来轻留住现象比较普遍。一些市县为了引来客商，踏遍千山万水、想尽千方百计、说尽千言万语、历尽千辛万苦，精神十分可嘉，做足了引的文章。然而，在留的问题上，功课做的很不够，导致有的投资者抽资走人、另谋他求。具体表现有：初次合作双方得利，却再没有下文，不见后续深度合作，搞一锤子买卖；引来了客商，任你东南西北风，去留与己无关，抱回孩子不照养；你来投资赚钱，不仅没有初来乍到的优惠，反而出现乱收乱罚的情况，关起门来宰客没商量；等等。上述表现都给地方和客商造成了程度不同的损失，严重影响了地方的对外投资形象。
15、就是要咬住一个总目标。这个目标是什么，就是要完成全年任务就是要完成招商引资签约项目任务，并促成落地。市委市政府定了一个奋斗目标，各单位有任务，我们各驻点组也有任务。请大家责任上肩，共同努力，勇攀高峰，全力完成这一目标任务。
招商工作心得体会
近一年来，在招商局的正确领导下，我工作兢兢业业，生活作风严谨。按照工作职责，我在招商局工作的同时，又被抽派到xx县太原招商分局参与招商引资工作，在自己的工作岗位上尽心尽力，尽职尽责，认真履行自己职责，按时完成了领导交办的各项工作任务，取得一定成效。
一、加强学习，提高思想理论水平
提高了自身素质为了适应时代的要求，根据招商局的工作需要，首先，我始终坚持把加强学习作为首要任务。自觉培养贯彻学习科学发展的观点的自觉性和坚定性，其次，发扬理论联系实际，把大学期间所学到的书本上知识和现在的工作实践相结合，在实践中认真总结成功经验，吸取失败的教训，有针对性地解决思想、行动上存在的突出问题，做到学用结合。最后，我还注重集体学习和个人学习相结合。我多次参加招商局举办的招商引资业务培训。除集体学习业务外，我还能够挤出时间坚持自学，熟练掌握法律、电脑等知识，力争在原有理论上有所突破，在理论素养方面有所升华，丰富自己的知识，拓宽自己的视野，增强实际工作的原则性、科学性和预见性，从而提高了自身的综合素质。
二、爱岗敬业，努力做好自己的本职工作
我严格遵守招商局制定的各项规章制度，能够做到不迟到、不早退、有事主动向主管领导请假。在工作中，尊敬领导、团结同事，能正确处理好与领导同事之间的关系。平时，勤俭节约、任劳任怨、对人真诚、能想别人所想，急别人之所急、人际关系和谐融洽，团结同志、与人为善，具有强烈的责任感和事业心，从不闹无原则的纠纷，处处以一名合格行政人员的要求来规范自己的言行，毫不松懈地培养自己的综合素质和能力。在作风上，务真求实、乐观上进，始终保持严谨认真的工作态度和一丝不苟的工作作风，勤勤恳恳，任劳任怨，认真的完成自己的本职工作。在生活中，发扬艰苦朴素、勤俭耐劳、乐于助人的优良传统，始终做到老老实实做人，勤勤恳恳做事。
三、认真履行职责，积极开展工作
刚参与招商引资工作时，招商引资对我来说是一个崭新的工作，为了能尽快适应环境，更好地开展工作，首先我虚心的向单位的老同志请教，不懂的地方向请他们帮忙。其次，我认真的学习，阅读大量的招商引资方面的资料，从报纸上，电视上，网络上都学到了很多的招商引资方面的知识，充实了我的头脑。在开展招商引资工作的过程中，确实感受到了招商引资是一项很复杂的工作，对于我们来说要进一步解放思想，更新观念。
在招商分局的招商引资工作中，我本着介绍赫章、推荐优势项目、引导企业投资、搞好跟踪服务的原则，从主动融入赫章经济社会环境入手，积极培植信息源、建立档案库，并与各级商会、协会、企业界人士广泛接触，扩大赫章的知名度，努力寻找县外省外投资者和我县的项目对接点。截至目前，招商分局共与外来投资者洽谈对接了53人次，并成功引进贵州金大陆清洁能源有限公司投资6000万开发我县辅处乡牛吃水水电站项目，此项目曾经历复杂漫长的过程，因此项目水源地与威宁县交界，存在资源权属问题，为此曾几次向县委政府专题请示汇报，后经县委政府与威宁县成功协商解决。目前项目已完成公司注册，正抓紧开展项目申报、设计等前期工作。
四、存在的问题和不足
我性格不够太严谨，办事比较急，准确性有时不够，对自己从事工作存在的困难和问题，自己琢磨的多，没有及时向领导和同事请教。回顾一年来的工作学习虽然说取得了一定的成绩，但也总结出一定的不足，恳请大家批评指正。比如说，开创性的工作开展的不多，有些工作协调的不是十分到位，这些问题都有待于在今后的工作中不断加强学习，及时改进。我相信，在局领导和同事们的关心帮助下，我在今后工作学习中一定会做得更好、更出色。努力提高思想觉悟和业务工作水平，为实现我县的经济跨越式发展，贡献自己应该贡献的一份力量。
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