篇一：华为面试技巧自我介绍
胜则举杯同庆，败则拼死相救你擅长的一门课!!!!!!!!!!!!
华为十分重视团队，记住拼死维护你的团队得出的共同结论
你所了解的华为？
华为的业务分三大块：第一是通讯设备【就是手机运行的背后一些基站搭建之类，大部分电信机房设备是华为】 第二企业网，第三终端【手机，平板，路由器，上网卡，交换机】 为什么选择华为？
1：学校原因【大学3年接触下来已经被洗脑】 2：自己平时一直关注手机相关的新闻，华为近期p7,mate【自主麒麟芯片，8核之王】以及荣耀的崛起让我看到中国手机的崛起，看好华为 3：最重要一个原因，我有一次培训接触到贵公司内部员工，了解到对于新人现在国内市场呆几年，然后都要外派到海外市场，这个是我看中的，原因很简单，因为我喜欢四处走走，有这样的公司不多。
自我介绍 【简短】
大家好，我叫翁潇楠，白头翁，潇洒的潇，王楠的楠，来自杭电。个人喜欢旅游，大学期间去过很多地方，最南边去过香格里拉，最北边去过大连，也喜欢骑行，去年暑假因通麦大桥断裂而中途取消滇藏线，更喜欢市场类这份工作，曾经在美的，易车网，电信的市场部实习过，我是杭电 的本科生，和一群研究生和浙大的分到一组竞争压力有些大，不过没关系，能和大家聚在一起已经,有这个经历已经很宝贵。 今天非常荣幸能在这里和大家聚一起，希望大家能够多多包涵，一起努力，谢谢。
自我介绍【长版】
面试官（们），你们好。我叫翁潇楠，白头翁，潇洒的潇，王楠的楠，我是杭电电子信息工程专业。我的优点：②.缺点：记性超级差，所以有什么事情都会随手记在纸上； 选择综合症，所以每次难以决定时投硬币 ①.优点：性格热情外向，喜欢和人打交道，所以喜欢销售； 喜欢旅行，骑行，能够适应长期出差。。
大学期间我可以用三件事概括，第一爱好，骑行，去年暑假花费20余天骑行滇藏线，更喜欢到处走走，最南边去过香格里拉，最北边去过大连，能够适应长期出差。第二，学习，大三期间我自学了市场营销专业的课程，接触了一些市场营销相关的理论知识。第三，实习，从大学开始我就开始做各种兼职实习，大三才发现自己一直从事的都是销售相关，才发现这是我才是我自己喜欢的工作，大一在美的做了一年的终端销售，并获得2011年优秀员工称号，大二暑假在外贸公司做移动电源推广，出差2个月，从杭州北上一直到大连，当时我们团队达到2万业绩。大三在北京易车网的营销顾问岗位实习，平时就是开发4s店新会员和维护老会员。最近一份实习是在中国电信下沙分局市场部实习，我负责带领15个人的团队对整个下沙14所高校进行网络营销，整个团队拉倒1万的赞助，期间我个人拉倒6000元现金和2万分ktv代金券的赞助，并在浙江省电信营销大赛中获得营销能手奖。在从14年开始我就出任电信杭电校园团队长，在9月份秋季营销当中，我负责杭电的业务，我负责带了100个人的团队，在新生开学当天达到20万的业绩，个人提成1万。
大学期间我还有3次创业的经历，第一次是大二的时候开了一个格子铺，从事一些化妆品的销售，月盈利500.第二件是在大三的时候创办个人微信公众号的推广，10天内关注量达到1200个，这是我的后台数据截图。最近一个项目是组建下沙营销团队，目前为止团队人数达到400余人，期间多次组织团队进行电信，移动，以及水果销售。我的大学生活基本就是这三件事，谢谢大家。
为什么你能胜任这个岗位！
我心目中的岗位是销售经理【客户直销】，相对市场营销专业同学而言，我是电子专业，我具有相关的专业背景，我觉得这是我的优势，相对于电子相关专业的同学而言，我自学市场营销专业，并且有了一些市场相关的实习，我觉得这是我的优势。
销售经理这个岗位还要求英语4或6级425，我六级过了应该可以胜任英语的要求。我觉得销售经理岗位还要求组织管理能力，虽然我不是班长，但是2次创业，带领2个团队和电信网络部门带领15个人的团队9月份秋季营销带领100人的团队足可以证明我的组织能力。 并且销售要经常出差，而我正是喜欢到处走走，喜欢旅游，所以很乐意出差。所以，通过以上岗位需求和我自己的情况，我觉得我可以胜任销售经理这个岗位。 岗位工作内容
销售经理【客户直销 :4P, 把适当的产品（Product），以适当的价格（Price），在适当的时间和地点（Place），用适当的方法销售给尽可能多的顾客（Promotion）
市场营销知识！
4c[customer顾客cost成本convenience便利communication沟通]
思路：线上线下【分类讨论，线上针对校园市场和公客市场怎么做，线下又是怎么做】 Swot分析[外部：机会威胁内部：优势劣势]
4p[product 产品price价格渠道place促销promotion]-----渠道制胜
把适当的产品（Product），以适当的价格（Price），在适当的时间和地点（Place），用适当的方法销售给尽可能多的顾客（Promotion）
电子专业知识！ 毕设论文的单片机知识！！！
4G【包括TD-LTE和FDD-LTE两种制式】
单片机：声光控照明
（1）声信号采集模块，该模块主要是负责声音信号的采集并放大，再经过电压比较器输入到单片机。
（2）光信号采集模块，对光信号进行处理，电路当中有光信号时，输出一电平信号给单片机，当晚上或光线较暗时输出一反向信号给单片机
（3）继电器驱动模块，由单片机控制，通过三极管驱动继电器的线圈，达到控制外部灯的效果
单片机构造：40引脚双列直插DIP封装，P0，P1，P2，P3，其中P0不仅作为普通的I/O口使用，还可以作为地址/数据线使用【双向口】总共32个输入输出引脚，2个电源接地，2个管教接晶振，复位和控制4个：EA【内外存储选择引脚，EA~为低电平，只访问外部程序存储器】，RST【复位，】，！PSEN，ALE地址锁存。 工作方式：复位方式【RST引脚输入高电平有效】，单步执行方式【通过外来脉冲控制，来一个脉冲执行一条指令，借助外部中断功能】，程序执行方式【主要方式，复位后PC指向地址0000H，从此执行程序】 寻址方式：立即寻址，直接寻址，寄存器寻址，寄存器间接寻址，变址寻址，相对寻址，位寻址
中断系统：中断请求--保护现场和断点--执行中断--恢复现场-中断返回【外部中断内部中断（定时计数）】
压力面试
别人在自我介绍的时候，一定要用笔记下来关键词。提出先分工。小组讨论主动总结的角色做笔记！！！！！！在总结或者评论他人的时候先肯定别人的优点，先发现他人身上的优点，再进行批评【这位同学说的**非常有道理，但是我觉得**可能会不会更好一些】
第三轮：英语测试
一共三个环节：1、朗读5个短句；2、10道比较简单的听力题，大概英语4级难度；3、给定TOPIC然后准备20秒，接下来是2分钟的陈述，个人建议你们首先顺着topic简单介绍一下，然后再发表自己的观点，中间加入一些thanks或者it`s really nice等等的“废话” 群面技巧！！！
1. 开放式问题：主要考察应聘者思考问题时是否全面，例如：你认为什么样的领导是好领导？ 关于此问题，大家首先要做的是好与坏的标准是什么？这个没有固定的答案，但是要给出思路。给大家提供一个思路，如果能分类讨论，不同文化、不同时期，，在西方文化中，XXX被认为是好领导的象征；而在东方文化里，XXX才被看做是好领导等等。
2. 两难问题所谓两难问题，是让应聘者在两种互有利弊的答案中选择其中的一种。例如：你认为以工作取向的领导是好领导呢，还是以人为取向的领导是好领导？先将问题分解，比如，工作取向领导的表现是什么？更看重绩效？认为取向的领导是什么？在业务发展的不同阶段，评价好领导的方式可能不同，在业务快速成长期，好的领导可能是工作取向的，他需要对业务的发展负责，在公司稳定发展的阶段，好的领导是以人为取向，人文关怀。一定分类讨论！不能选其一！！壁如拯救问题，按人物自救能力对社会贡献程度！
3. 排序问题不要将细节，讲方向。排序的问题是要把下面的答案分类，分成几类，然后在各个类别里面按其重要程度选出排序，答案不是关键，思路才是王道！分类的依据是根据问题而言，比如影响手机销量票【4P】，比如生存问题【是走还是留，也就是分类讨论】，找出它们各个的特点！大思路，按什么来思考！
4、资源争夺：例如，公司只有500万奖金，不同部门应如何分配？【1：按劳分配（根据部门的绩效，重要性，作用，比如市场部直接和业绩挂钩，是直接产生效益的部门 2：按战略分配（创业初期肯定以业绩为导向，此时只有业绩才能存活，偏向市场部，稳定时期，以运营为导向，以人力资源部门，稳定军心，偏向人文关怀）】
排序例子！！！用水、急救箱、十二小包花生米、一张塑料防水布、一支大蜡烛。问题：在飞机爆炸之前，这群乘客从飞机中抢救出15件物品，请你将这15件物品按照对生存的重要性，挑选出5件最重要的东西并进行排序，并说明理由。分析一下：表面排序，其实真正需要深入分析的是现阶段有哪些选择【走还是留等救援为了活命】，该怎么决策，然后根据大家的决策去筛选最需要的东西并进行排序。把排序问题拆分成4个小问题：第一：这个问题有哪些决策，第二，分析做了这个决策后需要应对的困难或威胁；第三，对困难或威胁的程度进行排序；第四，分析物品的功能，排序应对困难。
压力面试 【否定你的时候千万别怕】
1.面试官突然沉默。这时候我也是根据网上的面经，大概采取以下方法，您还希望了解我哪方面的经历或能力？千万不要冷场，察言观色是必备的技能。
2.尖锐的问题，HR问了我几个技术问题，我一个都没答出来= =，然后他说我们不需要“不懂技术的人”来做技术销售，于是我说我学习能力如何如何，可以快速上手之类的【自学市场营销电子背景】 排序组内贡献！！！所以即使是迫不得已将队友排在最后一名，但是有机会还是要尽量提携一下，不仅体现了本组成员间的互助性，也让自己之前那么残忍的行为得到一些安慰
面试官对时间的把握看的很重，他最明显的失误在于两次陈述超时
还好我走近她的时候有问好（后面的同学注意第一印象很重要啊, 看见一个考官叫完名字，同学走过去，明显考官在伸手握手，那位同学居然就走过去了，他不是工作人员他是考官啊 记得记得要有礼貌，对谁都要说你好谢谢
建议：短对话答案选出就按下一题吧，你听的慢，快的同学开始讲口语了，你会悲剧的。。。后面对话都会听不见的
篇二：华为面试
今天下午刚收到offer，明天就要正式签约，华为给了我一个突兀又匆忙的offer。回想整个面试经历以及我的心态历程，写点东西和大家分享。老实说 ，最初报华为的时候，我其实没有报什么希望，也并没有什么期待，我学的是电子相关专业，本硕都是，无奈搞研发学艺不精，兴趣更是寥寥（使得学艺更加不精） 从研一下学期就打定主意要转行去搞金融，先后在几家券商实习，做TMT方面的行研。投华为本来只是为了试试水，加上觉得一个理工科学生要转行去金融也着实不易，何况现在是很多学经管的都只能去银行的年头。
因为之前几个月在一家券商一直实习到国庆，然后告诉我没名额大概留不下来（略坑），于是在毕设还有一堆落下的工作要赶，被导师强烈批评的窘境中开始了找工作的路程，几乎没有看过任何笔经or面经or网申经。。
十月初投了华为，投了解决方案和客户经理，是干什么的有什么区别我其实真的没仔细看。。接下来被通知做性格测试，第一次居然没有测出性格，听说之前面技术的有两个同学性格测试做了两遍，然后就没有然后了，于是被告知要做第二遍的时候心里有点小慌。。然后再忐忑中做完了第二遍，其实我觉得我两次选的没啥差别，唯一比较印象深刻的有一个问题，你会采取激进的方式解决问题，第一次填了不确定（实在是点右边的点顺了手，于是这个都没好意思点太左），第二遍果断改成了非常不同意（最左），然后第二遍就通过了。。总的来说我个人觉得做这个三个要点：一是真实填写，二是尽量不要前后矛盾，三是不要激进的方式解决问题。对了，性格测试是10月16号于交大上院。
然后继续搞毕设加缓解导师对我累积已久的怨念，然后周末（20号）中午收到面试短信，第二天八点半在火车站那边面试。当时我是不开心的，因为早上八点半之前从闵行赶过去还是很折腾的，尤其是万恶的早高峰。然后那天晚上搞毕设搞到2点，在实验室睡了三个半小时，然后骑车回寝室换衣服，然后骑车去地铁站，然后去挤早高峰，然后到了酒店。。路上感慨下生活不易。到了酒店，高端大气上档次的样子，找到地点，人是很多的，妹子也是不少的。。找了两个蛮漂亮的妹纸闲聊，面的分别是财务和小语种客户经理（我居然还记得。。），然后我心里略虚，迅速回顾了一下我投的是什么岗，然后迅速百度了一下，啥叫解决方案销售工程师。。（boss面居然问到了，解决方案和客户经理有什么不同，万幸） 同时不经意看到很多人手上拿着中英文自我介绍，or其他准备资料，以及发现貌似今儿要一站式解决所有问题，于是更虚了。接着被叫到名字，面的果然是是解决方案。
一轮面试是群面，12个人，清一色男生，木有妹纸，我都不认识。4个考官，满脸严肃的样子，屋里气氛自然也不甚活跃。接下来找位子，自己制作名牌，我坐在离考官最近的地方（于是后来我被问的最多）看下来大家都来自交大复旦同济中科院研究所。接下来自我介绍，1min以内，要求说最大的优点和缺点，顺序自便，没有准备时间。我是第二个说的，其实我没想好，但是我一贯面对这种早死晚死都要死的情况，觉得等待最是煎熬，不如早点说完拉倒，于是简单说了几句，缺点也是真的缺点。后来发现大家都说较多，包括有哪些社会实践经历，当过什么干部，做过什么活动之类。我也没做记录（这一点后面被证实坑了），有人是做了的。大家介绍完，我也忘得差不多了，但是我坐的里考官最近，第一个被问，复述下XX同学是怎么介绍自己的，我好容易把名字和脸对上，然后就木有然后了。接着其他人也被问，基本上也都只能说一点点。而且不知道为什么，让我复述的那个同学，问了几个人对他都没映像。。。然后他对我的描述倒是很准确，可能因为我说的最简单。然后就是小组讨论topic，十五分钟吧，大概是两种方案选一种，或者diy第三种，说明理由及方式。最坑的是，我们组六个人，就我一个人首选不一样，于是我果断放弃自己的看法，同意他们的选择（后来发现团队一致性很重要）然后开始找理由，这个过程面试官我来看我们的讨论，所以一定要有所表现，不能不说话，也不能废话太多，最后时间快到，我主动说我来总结，其他组员也没意见。总的来说，我总结说的还行，条理清楚，有条不紊。这里面我的经验是，讨论的结束时一定要把观点罗列写出来，总结发言时按照罗列的一条条讲，就不会紧张而有
所遗忘，语速不要太快，要显得很自信（虽然我心里略虚。。）总结陈词后，考官提问，先是有人补充，其实我觉得最好不要补充，因为补充经常会出现两种情况：一是把已经总结说过的又说一遍，纯粹浪费时间，对方的队伍就是这样，考官说，这个刚才总结不是说过了吗。。二是会出现与总结陈词相左的观点，这个是千万不能有的。我们组补充的那个哥们出来质疑我，说我不应该把他认为的重点理由放在最后最不重要，结果考官问其他四个人，异口同声都支持我，他就悲剧了。这个时候一定要有团队意识。接下俩考官又问了些问题，典型的比如队长是谁，总结陈词的是怎么产生的，你觉得表现最不好的两个人是谁，（以上问题都问了多个人，由于我坑爹的位置，每次必被问，必被第一个问）在回答最不好的两个时候，我真不好说，我先肯定了大家的都很优秀，在讨论中为团队做出了贡献，结果面试官追问，一定要选最不好的两个，作为leader要给事实求是给队员考评等等，我最后只好选了自己，理由是在总结前没有注意到队伍内的不同声音，要承担责任。然后对面的队长也选自己最不好。然后有组员挺我，说组长表现好的，只是对自己要求高之类云云（这里再次感谢他）群面大致就这样波I澜不惊的过去了，在外面等了二十分钟，有三个哥们被叫到没有通过，其中我们组一个，那位质疑团队意见的。。。所以，团队意识在群面中很重要。
接下来二面，说是技术面，不过由于是解决方案销售，会问技术问题的概率很小，但是不是没有，有极个别的被问到通信，网络相关知识，据说专业不对口的被问到的概率相对大，这个岗位对口专业是电子通信计算机相关。我二面大概问了三十分钟，主要是我在说。。一开始，面试官拿起我的华为官方简历，我就说这个是官方简历，写的不清楚，我自己制作的简历写的比较好，要不要过目，然后递给他（其实我是希望他能多问我简历上的东西，这些都是自己亲身做过的事情，不怕没话讲），面试官开始看，我主动说我先自我介绍下，他说好，我就blabla介绍自己。这回吸取了之前群面的教训，详细讲了下自己的能力值，实习经历，学生干部经历等等。然后他主要问简历上的，问我为什么去券商实习一年多，又来投华为，金融公司投了没，我总不能说金融行业不好进，只能投华为啊，于是避重就轻，说我自己在证券公司也是做电子通信产业研究（真的），这过程了解到华为多牛，运营商招标，华为中标都是第一，手机卖到世界第四，海思做的手机芯片堪比高通，大大把华为夸了一番，这个平台多好多好（倒也是真的，不是瞎吹的）。金融公司没怎么投（其实只是主流的券商基金资管网申截止还早）总之表达了华为的好，和自己来华为的意愿比较强烈。然后就问我做行研涉及的一些领域（交自制简历就是想让他问这些个，什么都比不上亲身做过的能说对不）我就blabla讲三网融合，趋势利弊，广电和电信的博弈；讲软件定义网络；讲物联网，讲互联网金融，余额宝，讲了好多。总的来说面试官应该是满意的，然后说通过了等下一轮面试。这里我的经验就是，一定要能把简历上的东西讲的很真实，很清晰，很透彻。
第二轮完了之后等了比较久，找了点吃喝，然后让在三面大厅门口等。不经意（是有多不经意啊）发现身边一圈沙发上，除了我都是妹纸。。于是果断搭讪，原来全是面文秘的，刚来，马上要群面，就问我群面的事，我就说了些，然后就被喊去三面，一群妹纸都给我说加油。。三面的据说是某总的级别，很nice，一来和我握手。然后开始聊天，问今天的感受如何，我就说华为和酒店都高端大气上档次，来的人很多，趋之如骛。还说了点，具体忘了。然后就问我当学生干部的经历，组织过什么活动，面临什么问题，怎么解决的，怎么领导一个team，有什么心得之类。因为都是自己的经历，还是有话可说的。有个地方我不知道答得算好不好，他问我当学院研会主席，怎么领导。我说一定要nice，布置任务我都是说麻烦XX去做什么，辛苦XX去做什么，以谢谢结尾，因为学生组织都是自发性的，要比较kind有亲和力，大家才愿意在你带领下一起完成工作。他貌似不认同我的风格，说在华为要狼性文化，我还是坚持说学校里不一样，kind比较重要，环境不一样，当然我也强调人可以适应环境，到公司就是公司的作风，我也可以适应。最后聊了些可能会出国发展，我就说可以出国，没什么问题。还问我平常会不会抑郁。。我说比较乐观。心情不好怎么排解，我就说
我郁闷的时候就自己唱唱歌，唱歌唱得不错，还聊了些兴趣爱好，如实回答就是了。
三面完了，去做英语，这个我做的坑了。因为没看过面经不知道英语测试是做啥。一开始念句子，5个题目，句子略长，第一句没注意好断句，后面改善了，第二部分是听力，跟平常考试差不多，第一个没适应，时间过了没选上，后面还行，最坑的是最后两个topic，要讲两分钟，一个是讲知道的年纪最大的人，一个是讲开车用手机的合法性，我基本讲了一分钟就无语了。
10月21号，整个面试流程走完，上午8点半到下午1点半，弄完都饿死了。然后回家等结果。然后24号晚，等来个短信，说是恭喜通过面试环节，当时不知道这是啥意思，面技术的同学跟我说，这个表示八九不离十了，然后我就信了。。。
然后继续搞坑爹的毕设直至28号周一，早上听说27号晚上有人收到offer了，我一惊，各种打听，果然收到客户经理的不少，解决方案的也有，然后顿时觉得了挫败，想说丫的往年不是很attractive的华为都拒我，整个周一都不开心不知道在干嘛，毕设的什么的见鬼去吧。周二重整旗鼓开始投金融行业（有些个网申要截止了）那天还去上财参加联合招聘会，我本以为去撒一把简历就走，结果基本每个公司摊位都挤爆，投个简历还得先跟你聊一下，不好的还不收。半小时才投一封，折腾一下午才投了六封出去，已经忘了投了哪里了。。我目测下这种两千or more竞争二三十个岗位的盛况，加上自己还是非专业人士，希望渺茫，当天还收到个申银万国的笔试通知，回来翻了下笔经，然后就想去的念头都甚微了。
正所谓世事无常，周四中午回寝室正在小憩一会，接到个电话，差点当房产推介直接挂掉，结果第一句话就是，我是华为的，这个电话是给你发正式offer的，瞬间我就惊醒。。然后惊喜了一小下，然后对方说明早就签约，我就惊吓了。。我擦，半天时间，说是给我考虑下，其实只够我拿三方，打印推荐表，成绩单，找导师学院就业中心各种签字的时间吧。 然后就夜深了，不写了，安息，安心休息了。，明早，今早应该会去卖身了。
篇三：我的华为面试经验
YJBYS童鞋今天来晒晒他的华为面试经验
刚华为面试了回来，大概被BS了。华为面试之群面，一组七人，两组PK，我们组是五个复旦，两个财大，先是每人30秒钟的自我介绍，华为面试注意不要超 时，要说到自己的优点和缺点，这个时候最好留意一下别人的优点和缺点，因为面试官可能会问你别人刚才说了啥，之后就是一个小CASE啦。我们遇到的是：你 被派往国外工作，如果和外籍员工共同高效、融洽地工作，要点和方法是什么?每个人先花五分钟写自己的答案给面试官，然后10分钟小组讨论，派一个人发 言，3分钟，小组成员可以补充，补充时间共计两分钟，这个也要注意不要超时，对方的发言人我觉得不错，最后可能就是因为超时于是受到了和我一样的待遇转折号。然 后两个组互相PK吧，挑对方的刺。然后各组自己讨论，在自己组选三个人留下，四个人淘汰。
我和另外两位同学(三复旦)自己退出了(其实自我感觉如果争取留可以留)，选了三位同学出来(两个复旦，一个财大)，另外一位同学(财大)也退出了， 最后面试官可能会问每一个人，你为什么愿意自动放弃啦之类的话，如果让你重选你选哪面试经验，三个之类的。然后我们组最后一位退出的同学这个时候表达了强烈的愿望 说他其实是想留下来的，而我们三个还是坚持了开始小组讨论的结果，力挺了最初选出来的三位，然后面试官说这只是个压力面，其实我们选出来的不代表最后结 果，然后我们到外面等消息，没想到的是，我们选出来的三位，和最后自己说要留下来的那位同学，都留了下来(两复旦，两财大)。而我们三个被淘汰了。华为面试之二面：群P，这个好多帖子都有介绍，具体我就不讲了，我们那组10进5，其实不是他们实力不行，而是因为都是销售类的，女生不太合适，而且被淘 汰的基本都算是初面，他们被淘汰后，我并没有感到优越，反而有点可惜，因为我们配合过，被淘汰的时候，我去电梯口和他们5个一一握手，不为什么，就为我们 合作过吧。进行了2个多小时，但是没感觉到很长。对了，一面二面我就发现华为招人的很专业，问的问题没有废话。 华为面试之三面：机器测试，简单，只要性格不变态，都过吧。
四面：BOSS面，聊了将近一个小时大学生求职网，见到BOSS的时候，感觉好亲切，没有一点大牌，同样是让我先坐，让你你会坐么?哈哈。和BOSS聊的甚是开 心，开场就是让我讲，在这里我厚脸皮了，我一个人就算对着墙也能讲一天。我就自己在哪里讲，讲了5-10分钟的样子，感觉应该让BOSS问了，结果，他笑 着对我讲，你继续讲，非常非常的NICE啊。
资料来源：中国教育在线
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